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这个话题，也是老生常谈，趁着金三银四求职季，我也谈谈。

按话题分类，这是属于谈工资的范畴，作为求职者，涉及谈工资，一般是下面3个阶段：

1>. 投简历后，第一次接到面试电话，可以问人事工资范围。

2>. 终面通过，发offer前，可以跟人事谈工资。

3>. 入职前，你收到多个offer时，想要砍价，可以再谈一轮工资。

其它时候，一般不会谈工资，如果你谈，别人会认为你太势利，很容易面试失败。

出现上面3个阶段的前提，就是你要投递简历才行，在招聘网站上，要不要投递一家公司，我们主要从下面7个方面来考虑：

离家远近

公司大小

成立年数

知名度

行业

工作制

薪资

其它方面忽略不计，而这里最重要的一个因素，就是薪资，当一家公司在招聘网站上，标示的工资很低时，你都懒得投递，当工资标的很高时，你又会欣喜若狂，只要投递了，彷佛这份工作即将到手，这种想法，尤其是毕业不到3年的人，是会相信的，实际情况是，先不说这薪资真实度如何，我猜你投了，大概率是面试电话都接不到，更别谈入职了，网上投递一家公司的入职概率太低太低，个人经验是0.5%左右。

回到薪资上面来，找工作，招聘网站上公司显示的薪资真实度如何？

我先来截张图，这是某康集团，在前程无忧上，招聘项目经理，月薪范围是20K-30K，假设你入职了，是不是可以拿到这个数字？

基本上不可能拿得到，而且这里显示的月薪，也不是基本月薪，是综合月薪，薪资构成应该是基本月薪+绩效+年底1个月+加班费一起构成的，而且这个综合月薪20K-30K还要打点折，是下限打折，意思是不到20K，估计18K左右。

我之前写过文章，作为打工人，谈工资时，不要看综合薪资，要看基本月薪高不高，基本月薪高，综合薪资才能上去，谈综合薪资，就是扯了，比如人事会跟你说，如果公司效益好，年底可能发3~6个月年终奖，一般情况下，不管公司业绩好与坏，老板都是说效益不好，今年亏钱，尤其是民企中小企公司，人事跟你说绩效，年终奖会有多少，你别当真，微微一笑即可。

那某康集团公司这个岗位的基本月薪是多少，估计16K左右，也就是上面这张图，工资范围下限的8折，不能再多了，而且这家公司薪资一向不高，薪资高，是靠加班加出来的，我为什么知道，因为我面试过，再一个身边有同事在里面呆过，都是众口铄金，如果你刚毕业不久，想刷好履历，还是可以呆个1~2年的。

继续看另外一家上市公司，某莱科技公司，招海外产品经理，基本月薪15K-25K，是不是可以拿到这个工资？

25K能不能拿得到，基本不可能，基本月薪连下限15K都拿不到，那多少，14K左右，超过8折一点点，这家公司的薪资构成是基本月薪+绩效+年底1个月年终奖，而且绩效是要在试用期过后才有，绩效是月薪的25%左右，这个绩效是浮动的，不一定是25%，满打满算，这家公司平均综合月薪17K左右吧，你还是会问，你怎么知道，因为我拿到过Offer过，只是没去上班而已。

再看一家，某家电的上市公司，招聘高级项目经理，前程无忧上面显示的月薪是15K-25K，那入职后，是不是可以拿到这个工资呢？

答案是可以的，给我的offer中，薪资构成是基本月薪17.5K*14薪+12.5K项目奖，额外还有1~2月奖金，再加加班费，相对上面2家公司来说，已经不错了，只是上班的地点在惠州，我放弃了，如果在深圳，我会去上班，考虑的不仅仅是薪资，而是公司牌子，非常有名的一家公司。

但是不是这家公司，一开始标示的工资范围是15K~25K呢？其实不是的，我在boss上面也看到过，显示的工资范围是20~25K，而且前程无忧上面也改过，只是我今天查时，显示的是上面这张图，所以这家公司的基本月薪，实际也是招聘网站上显示的下限的8折左右，可能我当时在英语面试这环节时，表现得不错，应该说是运气，不代表我英语很厉害。

毕业这么多年，面试的企业太多，从几个人的私企，到上万人的大厂都有面试过，而且每次换工作，至少会面试20-30家，综合来说，绝大部分在招聘网站上招聘的企业，显示的工资范围，不管你面试表现多么优秀，上限你拿不到，而基本月薪则是显示下限的8折而已。

当然这里有几点要说明：

我说的是绝大多数，占比95%以上，剩下的5%，可能是各行各业的头3名，比如腾讯，阿里，华为，世界500强部分公司等，所以好公司不多。

我说的是基本月薪，不是综合月薪，不要搞混这两个概念，比如上面第1点，95%以上的公司，一般显示的综合月薪，不是基本月薪。

招聘网站上显示的工资范围，是可以人为改动的，刚开始都会标的高，区间比较窄，过段时间，又会标的低，但区间拉的贼长，比如刚开始20K-25K，后面标成15K-25K，甚至13K-25K都大把，细心的人可以观察一段时间，跨度为1个月以上，为什么这样？其实这个也很好解释，跟你找工作一样，刚开始期望薪资标的高，投了一段时间，发现都没有面试电话，然后你降低薪资范围，然后才有电话，一样的道理。

当然我举例的还是上市公司，如果是更小的公司，肯能差距更大，你估计要问了，既然招聘网站上的薪资真实度，这么不靠谱，那么我们怎么避免呢？

没得避免，你又不是在体制内，家里又没有矿，作为普通的打工一族，在体制外工作这是常态，心态要放平，直接面对即可，说个更加现实的，年薪超过30万的岗位，一般不通过各大招聘网站来发布，都是靠关系介绍的，这还是一线大城市，如果是二线，三线或者十八线，更加残酷。

不能避免，只能说降低入职比较差的公司，那怎么做呢？

1.知道自己的工资行情。

这篇文章，我一直忘了写，过段时间在写吧，想起来没写 ，是看到一位读者给我留言，如下图，没看懂重庆的工资，我是怎么计算出来的。

我这里大概说下，我们的工资，一般主要由城市，学历，工作年限来决定的，也就是说市场价，不以公司来决定，公司好坏，只决定你实际待遇的高低，怎么推算自己的工资行情，有很多方法，比如问这个城市的朋友和同事，取平均值即可，也可以按经验来推算，我举个例子：

比如我在深圳，本科毕业10年，那么我的市场行业价是多少？

第一：你要看当下本科应届生的工资范围是多少，各大招聘网站可以统计数据出来，比如深圳2021年本科应届生的工资是6000-8000左右。

第二：看本科每年的薪资涨幅，这个是经验，一般每年是1000-1500元，差的公司可能只加300&500元，或者不加。

第三：算工资行情，分别如下：

上限：8000+1500*10=23000元

下限：6000+1000*10=16000元

那么别人给你月薪14000，低于你的下限，那还去干什么，这叫低薪打工，当然具体情况具体分析，不要一根筋即可，详细的薪资方面的文章，你可以拉到文末看。

2.多投简历，多拿offer，选最好的去上班。

这点就是做，不要光想，这样只会更加迷茫。

既然知道真相了，体制外的职场生活不易，那就只能通过多投递简历，多做比较，选择一家最好的去上班，避免只有一个offer，在谈薪资的时候，被对方砍的很低，有几个offer在手，变被动为主动。

你可以这样想，反正大部分公司的薪资真实度不高，我也比较现实，选择最好的公司去，俗一点就是抱大腿。

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