美国在全球范围内封堵华为5G事态目前尚不明朗，但三个月来事件期间，华为的全球5G商业合同从最初的20份更新到了今年3月初的40份。

 

华为轮值董事长郭平是在今年3月初世界移动通信大会（MWC，Mobil World Congress）期间更新这个数据的。他同时表示，华为5G进程未受根本性影响，核心原因在于华为已经能够以更快的速度为全球运营商带来能力至强、站点极简、全网智能的5G网络。

 

郭平的这句话为华为将近十年的5G 技术研发做了一个阶段性总结。他释放出了华为目前在5G技术能力上至少领先竞争对手一年半时间的信号。但这并非华为5G的全部任务，从前年开始，华为就将一个新的研究领域纳入重点——帮助电信运营商探索5G时代的商业模式。

 

2G时代，运营商的核心收入来源为话音和短信；3G和4G时代，核心转变为流量，这因3G/4G网络带宽大、速率快的特性决定；5G转眼就来，单纯的流量经营显然无法承载其突破性的网络优势，运营商需要更多面对不同用户、不同阶段的新商业模式来配合技术的进步。

 

产业链关系也随之改变，单纯的买卖关系已经开始演变成更深入的伙伴情谊。

 

今年3月，中国电信副总经理高同庆宣布，中国电信和华为联合创建的BJIC（Business joint innovation Center，商业联合创新中心）在一年时间里，初步探索出了设备商和运营商新的B2B2C商业模式和合作机制，为电信运营商和设备商走出简单的销售购买关系蹚出了一条新路。

 

这个商业创新中心的特殊意义在于，它被中国电信和华为公司高层认为是一个探路未来的关键项目。双方决策层认为，创新的商业合作方式整合了运营商、设备商和产业链的力量，它很可能为电信运营商未来的商业模式蹚出一条路来。

 

极简降能双管齐下

 

按照目前的技术和商用路线规划，今年开始，及明后年将是中国运营商全力发力5G的关键大年。

 

5G单站容量是4G的30倍，因此业界存在误解，5G的建设成本相对4G会大幅增加。而实际上，通过业界的努力，5G每比特成本和功耗都可以做到4G的10%。相对4G而言，因为体积更小、重量更轻，5G的工程施工可以做到更简单。

 

华为是目前全球最大的电信设备商，从设备和技术层面，华为的办法是对症下药，提出打造端到端的极简网络，实现网络统一承载、敏捷高效、自动智能——“极简5G”。

 

“极简5G”有四个方向，包括极简站点、极简架构、极简协议和极简运维，即从物理网络简化开始，逐步向上构建网络架构简化、网络协议简化和网络运维简化，最终形成端到端的高效、智能和便捷的极简网络。

 

以站点极简为例，运营商不仅要考虑基站本身的性能和形态，还要考虑工人的安装和部署。华为的方案是超级刀片式基站（Super Blade Site）解决方案，通过对支持多频段、多制式的天线等设备进行高度集成，实现了多种方式的统一接入，以及设备的小型化、模块化和标准化，让运营商部署5G基站变得像搭积木一样简单和便捷。

 

商业探路

 

利用不断创新的技术来降低网络成本是运营商关切的核心，它是5G建设“节流”的一种方式。运营商普遍关心的另一个问题是，如何在流量经营的基础上，根据5G特性蹚出一条新的商业路径。

 

中国电信和华为公司的商业联合创新中心意在5G商业探路，首先商业“开源”。

 

一年前，该中心由时任中国电信董事长杨杰和华为轮值董事长徐直军的推动下建立。华为早有和运营商建立联合实验室的传统，在过去十几年和数十家运营商成立了联合实验室，但多聚焦在技术层面。

 

这个实验室区别于其他实验实的关键要素有二：一是聚焦商业，二是快速把创新技术转化为商业成功。

 

一年间，该中心孵化出了包括云WiFi、云智能联络中心、云专线、云间高速、混合云五大围绕“云”的创新产品，孵化了成都链家、钱江摩托和掌控者科技等多个标杆用户。华为中国区运营商Marketing部部长杨涛负责这个联合创新中心的具体事务。过去一年间，他走访了300多家中国公司，了解总结它们对数字化转型的具体诉求和痛点。最后总结出省事、省心、省钱三个诉求。

 

在中国运营商将普遍快步进入5G时代的背景下，这样的商业创新中心试水成功令人关注。一旦被验证为可以规模铺开，将产生巨大的转型效应。

 

如果没有类似这样的新商业模式创新中心，运营商和设备商之间的生意还停留在传统的“设备买卖”层面。

 

“这种传统的“设备买卖”模式是不是可以支撑未来，支撑产业真正走出不健康状态，我是深感怀疑的。”工信部的一位资深人士对记者说，“需要一些新尝试，星星之火可以燎原。”

 

尤其在当下，和此前的2G/3G/4G不同，5G首先发力个人消费者和家庭消费者，另一个可更加充分发挥其能力的是垂直行业。

 

此时，5G的业务模式和定价模式的创新将发生巨大转变，越来越多企业的业务模式从单一的产品销售转变到销售增值服务。举例来说，企业将不再仅仅购买一台机器，还将购买相关服务。这种转变也影响着电信运营商，促使其顺利适势改变物联网服务的业务与定价模式。

 

记者获悉，除华为和中国电信外，包括三大运营商、几大核心设备商和5G产业链上的重要公司都在以不同的形式合作，探寻全新的5G时代商业模式。可以预见的是，延续数十年的电信设备定制买卖模式将在5G时代被改写，甚至被彻底颠覆。

 

有电信运营商资深人士向记者分析，当前，电信运营商、互联网公司、终端制造商均已从既有基础业务向新兴领域扩张，行业边界越来越模糊，行业形态从产业链条逐步演变为生态产业圈，在此背景下，5G不再是产业链而是生态圈。

 

“商业模式的更新可能是逐步的，甚至不会太快。”他说，“但一定会发生在5G时代。”

 

目前行业里各大巨头正在预研面向超连接物联网、远程手术、远程驾驶、智能工业互联网等对网络要求更多更苛刻的行业应用，但这一切需要等到R16标准完善，行业技术成熟之后才适合规模商用。

 

华为5G产品线总裁杨超斌今年2月底在接受媒体采访时预测，R16版本以后，2022年及2023年，3GPP还将确定更加完善先进的R17、R18版本，完善和精进既要海量连接、又要大带宽，还要低时延的全能版5G。

 

届时，运营商将有更多空间来挖掘更多商业场景，甚至可以联合行业生态合作伙伴探索更有竞争优势的物联网增值业务、开放网络及其他新领域。