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回答一位读者的咨询：招聘信息上月薪8000-12000，面试时，期望薪资报多少合适？

这是每个求职者在面试过程中，几乎都会遇到的现实问题，而要回答好这个问题，需要了解公司在给求职者定薪时的真实场景。

以下就结合个人亲身遇到的经历，以及一些独家观察和发现讲一讲，面试时，应该如何根据岗位招聘信息里给定的薪资范围，来确定自己的期望薪资：

01薪资的上限，一般是为了吸引优秀人才投递简历的

招聘网站对岗位的薪资范围都会有一定的限制条件，比如，一个岗位工资范围的上限不能超过下限的2倍，所以，有时候，你会看到一些岗位的工资跨度很大，最低6千，最高1万2。

这很有可能是一家HR招聘压力比较大、主要采取谈判薪酬制，且对求职者的要求不是特别清晰的公司，为了吸引到更多潜在的人才投递简历，尽可能把薪资范围也放大。

所以，告诉你一个我独家观察到的关于薪资的秘密：招聘信息上一个岗位的薪资范围跨度越大，越不太可能拿到上限的工资。因为那基本上都是为了吸引优秀人才投递简历的。

鉴于8K-12K的区间范围还不算太离谱，能够拿到上限工资的可能性还是比较大的。不过，求职者最终的工资具体在这个区间的什么位置，则要对比岗位的具体职责和要求来看：

如果岗位主要职责你以前已经在其它公司有过几年实操经验，各项要求也都能达到，那你的期望薪资具体金额，可以往偏上限的区间报；

而如果你之前的经验比较浅，岗位描述里的有些职责甚至都没有实操经验，岗位的要求也不能全部达到，比如别人要求至少2年以上工作经验，你还不到1年，那你的期望薪资具体金额，可以往偏下限的区间报。

同时，还需要明白，基本上，每家公司在确定想要录用一名求职者时，都会有一个谈薪的过程。因为公司默认每位求职者报出来的期望薪资都是有水分的，比如求职者的心理价位明明是1万，但报期望薪资都会是1万2、1万3，甚至夸张的到1万5，求职者报多少给多少，HR会被用人部门和老板质疑的。（不要问我是怎么知道的）

所以，我们在报期望薪资时，还需要留出HR讨价还价的空间。也就是说，招聘信息上写月薪8K-12K，你报期望薪资的下限一定是要高于8K的，即便实际上你觉得给8K也能接受。

02自己对薪资的真实期待，也需要正视

一个心照不宣的事实是，本质上，所有公司的薪资都是谈判制，不管看起来一家公司的薪酬体系多么地完善、无懈可击。

问题的关键，还在于我们手中是否掌握了谈判的筹码。

一个招聘岗位上的月薪范围是8K-12K，如果你的期望月薪超过了这个范围，但也还没有到太离谱的地步，比如14K，也未尝不能一试，当然，这个报出这个价格时，就需要强调这个是自己的底线，没有再继续压价的空间。

当自己对薪资的真实期待，超过了招聘信息上的薪资区间时，坚定地强调自己对薪资的诉求，同时，确保自己在面试中的表现让各面试官印象深刻，可能会有一定概率能达成目标，但也要同时做好面试失败的准备。

最终接受一个offer，我们也一定是需要综合多方面的因素：除了薪酬以外，行业前景如何、公司未来的发展潜力如何、自己在这家公司的职业成长空间如何等，也都是需要考虑的。

如果在薪资之外，公司的其它因素非常吸引我们，那在公司的薪酬区间内争取一个能争取到的最高薪资，并在入职之后谋求加薪，会是一个更稳妥的策略。

03在报期望薪资之前，需要了解公司薪资结构

没有确定薪资结构的谈薪，是盲目的。

招聘信息上写的月薪8K-12K，求职者以为就是字面意思：每个月税前可以稳妥地拿到这么多。而实际情况如何，有太多可能性了：

这个收入可能是将年终奖平摊到各月后的金额；可能是加了各类补贴后的金额；也可能是底薪加最好业绩的提成的金额。

要想有效地避免类似情况，面试被问到期望薪资时，一定要先问问面试官，公司的薪资结构是什么？

而如果没有被问到期望薪资，在谈offer环节，也一定要问清楚薪资结构再谈具体月薪，否则，稀里糊涂入职，有可能薪资情况跟自己想象中的大相径庭。

询问完面试官薪资结构后，若发现公司的薪资结构跟自己预计的不一致，直接提出自己对年度总收入的期待，面试官有心录用你，自然会用公司的薪酬体系跟你的期望薪资进行对比、换算。

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